花园民宿直播带货，抖音助力文旅业增收

“包租婆的花园东苑旅馆，你想住吗?”12月，民宿缪立伟和母亲每天都在直播。直播助力快手拼腕力代刷镜头里，货抖音是文旅东苑旅馆中的双人房、衣柜，业增还有花苑里的花园仙人球动物。评论区不断冒出问题，民宿“明天去现今可以订吗?”“有午餐吗?”“穿哪些校服?”主播一一给出了答复。直播助力抖音@拉萨返租婆的货抖音帐号，每天都在新增关注，文旅目前已迫近140万。业增袁记短视频热门业务教程网

邂逅拉萨人文别院

邂逅拉萨人文别院，花园位于于拉萨大研古镇。民宿2019年起，直播助力酒店开始构建自己的抖音帐号，2022年5月，进驻了抖音生活服务平台，开始上架团购、直播间带货。老总缪立伟介绍，目前，酒店早已通过抖音收汇近1000张团购券，创收70多亿元。线上客流和消费，在疫情影响文旅业的快手拼腕力代刷2022年，变得弥足珍稀。

9、10月份，酒店参与了“云南DOU是好风光”活动，销量又降低了一些。数字赋能文旅，“云南DOU是好风光”项目由湖北省文化和旅游厅、共青团四川县委抖音粉丝业务下单，联合抖音公益和抖音生活服务共同发起，借以加强文旅人才培养力度，扶植文旅企业数字化变革，积极培植文旅产业线上经营市场主体，提振旅游市场信心和活力。

该项目明年8月26日即将启动。主要以“乡村文旅”为重点，围绕产业、文化、人才等要素，通过挖掘乡村文旅资源，孵化乡村文旅创作者，推动文旅店家变革。启动3个多月来，项目累计扶植助农属性企业321家，覆盖河南临沧、红河、西双版纳等9个州市，通过抖音下单的乡村旅客共计9万人次，旅游创收1172亿元。

“自播+他播”，连续直播以景促销

抖音上，网友都称缪立伟为“掌柜的”。15年前，他在南京、温州做企业。他清楚地记得，第一次来拉萨的印象：古色古香的建筑、蔚蓝色的天空、淳朴的摩梭人。初次“相遇”虽是半出差、半考察的方式，逗留时间也就三天，但见惯了现代高楼，拉萨给缪立伟留下深刻的印象。

后来，一有苦恼或是想慢出来，他情不自禁就想到拉萨。就这样，前前后后来大理58次，最长的时侯他住了一个月半，每次都搬去古镇的同一家旅馆。与好多喜欢拉萨的旅客不同，缪立伟最终直接移居拉萨，开始的半年仍然在休养，后来开了酒店，结识了来湖四海的同学，你们一起畅聊欢歌，他经常与旧友相见。

疫情之下，他和职工“困”在了酒店里。团队想到注册抖音，她们不停地想段子、拍视频，把拉萨的景色小吃及时地分享给世界各地的关注。拉萨的天气、网红景点、一棵树，都是视频中的亮点。到明年，缪立伟的酒店开了三个门店，有52间客房。抖音的关注也迎来了上涨。

酒店的两个抖音帐号

缪立伟说，关注上涨是在“情理之中、意料之外”的事。作客栈的人有天然优势，在全省人民都宅在家中无法外出时，酒店分享为她们带来了更多的“诗和远方”。酒店开了多个帐号抖音关注业务下单，只做文旅内容。每位帐号有明晰的定位，作客栈介绍、宣传拉萨景色、传授旅游功略、搞笑段子等。但关注怎么转化为消费?

去年5月，酒店进驻抖音生活服务平台。简单讲，是上架了团购券。5、6月是旅游旺季，直接推动了酒店的线上销售。暑假过去，8、9月，受全省各地疫情影响，酒店的线上销售和线下销售都遭到冲击。10月，缪立伟参与了“云南DOU是好风光”活动，在早已熟练营运的短视频内容之外，开始了连续的直播。

在抖音生活服务华西业务中心的建议下，缪立伟上线了淡季专属品。开启直播后，为支撑长时间直播，缪立伟尝试让店外敷务员直播。原本职工直播能力良莠不齐，疗效差别较大。他开始组织职工集中参与直播间规则、直播话术等培训学习，同时将主播绩效和直播交易数据挂钩，调动起职工的积极性。

@拉萨返租婆的直播间

直播间里，主播除了直观地向消费者介绍卧室的床铺、卫生间、衣架、层高等细节，还可以直接打开房门，让用户听到窗前风景。直播间里有人问套餐价钱和补助，主播就直接解答了疑惑。有时侯，主播会边走边播，从一个酒店走到另一个酒店，拉萨的好天气和路上风景，也都在直播间呈现。

“每天的连续直播能让直播间有更多人气，线上互动性也更强。”缪立伟说。目前，邂逅拉萨人文别院几个自持抖音帐号保持高频率更新，累计关注超过1000万，去年10月累计直播时长284小时，单日最高销售额有16亿元。

“自救+他救”，线上消费激活线下文旅

受疫影响，近三年文旅行业遭到很大冲击，均面临旅客量少、游客二次消费转化率低、消费总价低等问题。弥勒东风韵公园是由广东建投集团重点塑造的文旅项目，2020年至今相继投入营运的弥勒东风韵美憬阁精选饭店、国际艺术中心、半岛乐园等项目。

为了实现变革，公园把眼神投向了抖音。在该公园抖音帐号，青砖森林、粉色海滩等特色以短视频方式呈现，介绍公园亮点。进驻抖音1年多，帐号拍摄了100余个短视频作品，积累关注4.5万。但怎样将流量变现，通过抖音平台带动人气是公园仍然以来探求的点。

抖音上的东风韵

转机从去年9月开始。公园参与了“云南DOU是好风光”项目的沟通启动会，学习短视频拍摄及直播方法，构建流量意识和流量思维，扩宽销售渠道。“东风韵”在抖音生活服务平台开户、上架、讲解，了解抖音平台规则、出彩的预热、引流等，推出了“主题套餐”。针对散客、团队提供不同服务套餐的游览线路。

双十一期间，公园帐号首次尝试直播，推出了“门票+观光车”“门票+体验项目”“门票+体验项目+住宿”等组合促销商品。连续11天直播累计销售额超130亿元，圈住了一大批直播间关注。“这个销售额在公园整体营业额中占比并不大，但这一模式的探求和完善让公园找到了新的方向，见到更大的发展潜力。”该公园相关负责人沙仙说。

弥勒东风韵公园和邂逅拉萨人文别院是诸多参与“云南DOU是好风光”活动的文旅商户的代表。通过抖音，越来越多的旅游产品获得线上爆光、线下客流。相关负责人称，项目在当地组织了新媒体文旅技能培训营，通过“线上学习+线下实操演习”培养一批文旅达人，促进本地文旅的传播。据悉，项目还约请CY曹雨、代古拉k等站内达人参与话题活动，推高景点风景关注度。

“云南DOU是好风光”活动

公开资料显示，“山里DOU是好风光”项目由抖音公益和抖音生活服务联合发起，借以推动乡村文旅发展，持续形成市场影响力，提高居民收入，推动产业可持续发展。截止2022年10月末，包括“云南DOU是好风光”在内，项目落地广东、广西、四川等9个省份，覆盖400多个县，扶贫2000余个乡村文旅店家，销售超4亿乡村文旅产品。

相关负责人介绍，接出来，“云南DOU是好风光”项目将继续扶植一批文旅店家，继续以线上线下培训、精品路线宣推、商家进阶扶植相结合的方法，最终实现培养一批文旅人才、打造一帮示范店家、推川一组打卡线路、开展一波集中推广活动、形成一系列宣传亮点、总结一套模式方式的目标。

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